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為進(jìn)一步加強(qiáng)湖州公司銷售隊(duì)伍建設(shè)、提升市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)業(yè)務(wù)技能、提高公司銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。5月下旬，在湖州公司黨支部的指導(dǎo)下，由公司團(tuán)支部主辦的湖州公司銷售人員技能培訓(xùn)在新開(kāi)元研發(fā)樓正式開(kāi)課。

湖州公司黨支部書(shū)記、副總經(jīng)理姜建波到場(chǎng)參加并致辭，姜書(shū)記指出，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境中，提升溝通能力、強(qiáng)化營(yíng)銷技能的重要性日漸凸顯，希望通過(guò)此次培訓(xùn)活動(dòng)，逐步增強(qiáng)銷售人員本領(lǐng)，強(qiáng)化青年人才擔(dān)當(dāng)。

本次培訓(xùn)采取線上觀看教學(xué)視頻+線下情景模擬討論雙線并行的模式，旨在通過(guò)共計(jì)23課時(shí)視頻、6節(jié)培訓(xùn)、2個(gè)月時(shí)長(zhǎng)的有關(guān)銷售溝通技巧、實(shí)操技能的培訓(xùn)與演練，系統(tǒng)提升銷售人員在與客戶溝通時(shí)明確態(tài)度、制定策略、巧用技巧、達(dá)到目的方面的能力。

第一節(jié)課上，教學(xué)視頻中一個(gè)個(gè)實(shí)際談判案例的講解深化了課程主題，其從如何更有效地與客戶溝通、在傾聽(tīng)客戶需求的同時(shí)清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)和提案、面對(duì)談判籌碼處于劣勢(shì)時(shí)適度真誠(chéng)尋求破解方法、不斷更新自己的溝通策略以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求等方面出發(fā)，幫助銷售員更好地理解客戶需求、提高服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)談判競(jìng)爭(zhēng)力。在線下情景模擬討論中，參訓(xùn)學(xué)員開(kāi)展無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，生動(dòng)模擬還原公司銷售人員在接方量、控風(fēng)險(xiǎn)、催回款時(shí)與甲方的日常交流、談判實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，學(xué)員各抒己見(jiàn)、現(xiàn)場(chǎng)討論熱烈。

此次培訓(xùn)是一場(chǎng)有熱度、有實(shí)戰(zhàn)的銷售技能培訓(xùn)，學(xué)員們?cè)趯W(xué)習(xí)與模擬中開(kāi)拓視野、交換想法、共同進(jìn)步。后續(xù)課程還將采用角色扮演式情景互動(dòng)進(jìn)行授課，從多方位、多視角分析，不斷幫助學(xué)員學(xué)習(xí)溝通技巧、理清語(yǔ)言思路、提升實(shí)戰(zhàn)能力，真正達(dá)到“從學(xué)中練、從練中學(xué)”的一體效果，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和銷售工作要求。